Бизнес-модель тревел-блогеров Маковозовых (Андрей и Гаянэ) строится на перекрестном продвижении нескольких площадок, где их суммарная аудитория превышает 300 000 подписчиков.
- Начав с классических текстовых обзоров, сайта и паблика во ВКонтакте, они переросли в полноценное медиа о курортах юга России и зарубежных поездках.
- YouTube — флагманская платформа. Основной прирост аудитории и контентного веса пришелся на видеохостинг, где они публикуют обзоры пляжей Анапы (Витязево, Джемете), замеры температуры воды и отчеты о путешествиях.
Подписчики: 228 000 человек.
Объем контента: выпущено более 1 900 видео.
Контентная стратегия: ключевым толчком к росту стало приобретение профессионального дрона для аэросъемки. Кадры моря с высоты птичьего полета собирают кратно больше просмотров, чем стандартные влоги. - Telegram — оперативное медиа (@makovozovy). Используется как канал быстрой связи, публикации ежедневных новостей и оперативных погодных сводок с Черноморского побережья.Подписчики: стабильная база в 32 400+ участников.Плотность контента: канал перенасыщен визуалом — загружено более 35 000 фотографий и 20 000 коротких видеороликов.Вовлеченность: публикации собирают от 3 000 до 8 000 просмотров в течение суток, что говорит о высокой активности «горячей» аудитории туристов. Канал официально зарегистрирован в реестре блогеров Роскомнадзора.
- Instagram — личный бренд (@andreimakovozov). Площадка для демонстрации эстетики путешествий и более широкой географии поездок.
Подписчики: 41 000 фолловеров.
Контент: более 9 300 публикаций (фото и Reels). Именно здесь транслируется география их поездок: пара посетила уже 42 страны.
Локальный фокус: ядром их популярности стали обзоры Анапы. Блогеры регулярно делают то точечный контент, который ищут туристы: обзоры новых набережных, цен на шезлонги, уровня заполненности пляжей и чистоты воды.
Ситуативный маркетинг: рост вовлеченности часто связан со стрессовыми и резонансными событиями (например, логистические сложности в Крыму, штормы, застройка побережья), где они выступают в роли очевидцев.
- Структура контента:
- Форматная структура: горизонтальные vs вертикальные видео. Блогеры используют разные форматы для удержания «старой» аудитории и привлечения новой:
Длинные горизонтальные видео (YouTube, VK Видео, Дзен): Хронометраж от 15 до 40 минут. Это подробные репортажи со сквозным сюжетом: «Все пляжи Анапы за один день», «Что стало с Кучугурами и Голубицкой» или детальные обзоры зарубежных поездок (Таиланд, Египет). Ставка делается на информативность и высокое качество картинки (съемка с квадрокоптера).
Короткие вертикальные форматы (Reels, YouTube Shorts, клипы VK): Динамичные ролики до 60 секунд. Здесь структура контента агрессивная — быстрый монтаж, яркая картинка и обязательный цепляющий триггер в первые 3 секунды («Пляж, о котором не знают туристы», «Цены на шезлонги шокируют»).
Потоковый «Live» контент (Telegram): Короткие "кружочки" и мобильные видео без монтажа длительностью до 1-2 минут. Главная ценность — эффект «прямого эфира» («Центральный пляж прямо сейчас», «Цветет ли море в Витязево?») - Смысловое рубрицирование (о чем контент) - состоит из четырех постоянных рубрик:
Название рубрики Суть и наполнение Главный триггер для зрителя Инспекция пляжей Измерение температуры воды, проверка на чистоту (камка, водоросли), глубина, инфраструктура. «Стоит ли ехать сюда завтра?» Ценовой мониторинг Четкий разбор стоимости: аренда лежаков, цены на кукурузу/арбузы, ценники в столовых и ресторанах. Экономия бюджета, планирование трат. Обзоры жилья Показ отелей, гостевых домов и частного сектора (от эконом-комнат до премиум-отелей вроде Гранд Отель Анапа). Поиск проверенного места без обмана. Зарубежный тревел Поездки в другие страны (посещено около 40 государств) для разбавления локального контента. Контент для межсезонья, эстетика. - Распределение контента платформам - авторы не дублируют один и тот же материал везде, а адаптируют его под специфику каждой соцсети:
Telegram — новости и польза. Это текстово-визуальная лента. Живые фото, короткие видео, текстовые отчеты с ценами и полезными лайфхаками («Где припарковаться в Благовещенской», «Где в Сукко найти тень»). Тут же публикуется UGC-контент — отзывы от самих подписчиков.
YouTube — аналитика и обзоры.: Капитальные видео, которые служат долгосрочным справочником для тех, кто только планирует отпуск.
Специфические каналы - диверсификация. У семьи есть дочерние проекты. Например, каналы, завязанные на личных интересах: «Женское дело» (канал Гаянэ) и «Маковозовы строят Дом!» (строительство и недвижимость), что позволяет сегментировать аудиторию по интересам.
Основной каркас их успеха — ситуативность. Структура контента мгновенно перестраивается под инфоповоды: пошел шторм, зацвело море, закрыли пляж или открыли новую набережную — Маковозовы первыми выдают ролик с места событий. Зритель получает не глянцевую рекламу курорта, а реальное положение дел.
- Главные драйверы роста (за счет чего росли цифры ПДП):
- Органический поисковый трафик: люди не просто подписывались на блогеров как на личностей, они искали конкретные ответы: «Анапа центральный пляж камка» или «Витязево цены на жилье». Алгоритмы YouTube годами выводили их ролики в топ поиска для каждого нового потока отдыхающих.
- Сезонные вирусные Shorts: с внедрением вертикальных видео в алгоритмы YouTube, короткие ролики Маковозовых с необычными природными явлениями (штормы, дельфины у берега, обледенение пирсов зимой) приносили до 40% новых подписчиков за сезон.
